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嗨,你好,我是實體圈創(chuàng)業(yè)勤耕,專注分享做生意網(wǎng)絡(luò)獲客方法技巧。
今天分享的主題是做二手車生意,干銷售如何找客戶的主題。
人們常說,做銷售只要掌握了方法,不管哪個行業(yè)都能做。但是每個行業(yè),因為屬性不同,尋找客戶,成交客戶的方式方法還是有所區(qū)別。做銷售,從一個行業(yè)進(jìn)入另一個行業(yè),首先是不同行業(yè)所需要的專業(yè)知識不同,比如你以前賣建材,現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做二手車,肯定所需要的知識儲備是不一樣的。只是這些知識都是可以通過花時間去學(xué)會的。
那么,找客戶的方法呢?也是一樣,雖然大多數(shù)的路數(shù)是一樣的,但也有一些行業(yè)特性不一樣。
今天勤耕整理了幾種獲客方式。
第一類:是網(wǎng)下的獲客方式,這種獲客方式,就是我們傳統(tǒng)的尋找客戶的方法。
1、人脈。這種方式是所有銷售都需要的,尤其是依賴線下客源的銷售方式。人脈的多與少將決定你的業(yè)績好壞。因為,我們做銷售,平時要注意積累和維護(hù)自己的人脈,至于維護(hù)的方法呢,以前是多走動,多電話聯(lián)系,現(xiàn)在有更多的方式,一個微信就能常聯(lián)系啦。
2、廣告。開車的人都見過,車停路邊,或者停車場,前擋風(fēng)玻璃上,車門把手上通常會有一張小卡片,多數(shù)是二手車銷售派的宣傳單。雖然現(xiàn)在這種方法效果不是很好,但肯定還是有一定的效果。除了這種主動的派發(fā)宣傳單,還有設(shè)置固定的廣告位,車身,電梯,門崗,汽車修理店,洗車店,以及人流比較大的辦公樓道等等地方。但這種廣告方式,成本比較高。
3、合作。合作的對象,通常有4S店,4S店的客流量比較定向,這些客戶手里既有二手車資源,也會有潛在客戶,是合作的一個好地方。二是駕校,學(xué)車的人多數(shù)后面都會自己買車。特別是新手,因為剛開始技術(shù)并不熟悉,買輛新車開,容易刮碰,買輛二手車來先練練手,很合適,因此,駕校是我們做二手車生意不可錯過的地方。三是停車場,可與停車場經(jīng)營者合作,獲得一些潛在客戶。還有其他的方式,就不一一列舉了。
4、老客戶介紹。這條嚴(yán)格來說可劃到人脈里。為什么單獨說呢,因為老客戶介紹成功率比較高,只要你把老客戶服務(wù)好了,他們是很愿意為你轉(zhuǎn)介紹的,成交率相當(dāng)高,老客戶是一個非常好的獲客渠道。
以上幾種方式都是傳統(tǒng)的方式去獲得客戶。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),我們還要利用網(wǎng)絡(luò)來為我們服務(wù),為我們帶來客源。
1、網(wǎng)站。這是最早的一種網(wǎng)絡(luò)獲客方式??蛻舻闹饕獊碓词撬阉饕娼o我們的流量,客戶主動搜索到我們的獨立網(wǎng)站,找到我們。網(wǎng)站分為兩種模式,一種是免費模式,就是通過SEO搜索免費排名,將網(wǎng)站排在搜索引擎前面,來獲取客流量。第二種是付費的,比如競價廣告,這種通過付費推廣的方式,效率高,但花費也高?,F(xiàn)在很多有點實力的商家還是在做的。
2、自媒體。實體圈創(chuàng)業(yè)勤耕一直認(rèn)為,現(xiàn)在是自媒體時代,給了我們普通人一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。為什么我們做二手車銷售不能好好利用呢。我們的潛在客戶都在這些自媒體平臺上面,我們?yōu)槭裁床蝗ミ@些平臺上獲得客戶呢。這些平臺很多,圖文平臺,視頻平臺,音頻平臺。百度,頭條,公眾號,搜狐,騰訊,抖音,快手,好看,西瓜視頻,喜瑪拉雅等等,每個平臺上都有上億的用戶量。我們可以在這些公域平臺去搭建自己的個人IP,讓潛在客戶主動找我們。
3、行業(yè)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站,車輛類的行業(yè)網(wǎng)站也很多,比如人人車,瓜子等等。除了這些行業(yè)網(wǎng)站外,還有如同城網(wǎng),百度愛采購等等??梢匀ミ@行業(yè)網(wǎng)站做做廣告。
4、各類群。早期的如QQ,現(xiàn)在用得比較多的如微信群。這些各種各樣的群,尤其是本地的各種群,多去這些群里找找潛在客戶,也是一個很好的網(wǎng)絡(luò)獲客渠道。
除了以上今天勤耕分享的這些渠道外,還有很多的獲客渠道,光是自媒體平臺都有上百種之多,大家都可以看看哪種適合自己。如果你不知道有哪些,也可以找勤耕,我之前收集了幾十個這樣的平臺。
好了,今天勤耕關(guān)于做二手車銷售如何找到的內(nèi)容就分享到這里了,勤耕朋友圈更多獲客知識技巧希望對你的二手車生意有所幫助。