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二手車回收價格查詢-收二手車的用什么軟件估車價格

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二手車回收價格查詢-收二手車的用什么軟件估車價格

從我這幾年對二手車交易的了解,很多時候感覺就是進行多次私人的拍賣會,只不過因為受限于信息的不對稱,導致交易摩擦徒增,中間環節拉長,交易成本增加,這些交易成本最終都轉化到了車輛的最終成交價上。可能這么說讀者不一定能理解,下面我通過一些實際發生的案例來跟您說明。今天我先來說說收車。

二手車回收價格查詢-收二手車的用什么軟件估車價格

今年5月,因為知道我是市場管理方,接觸的車商足夠多,所以親戚介紹了一位朋友要處理手頭上一輛22年3月上牌的寶馬X3(為了保護信息,不便透露過多車輛細節)。準新車在二手車市場一般都比較搶手,所以我也欣然接下,并聯系了一堆車商。收車報價的過程,車商都相對謹慎,報價都以車輛顏色不對、目前行情偏冷為由盡可能打壓收購價。但這個時候,每個人心里都有譜,真正的報價會在下一輪,因為等到我收集一圈以后,大概的收購區間就會出來。等到大概的收購區間出來,真正的比拼開始了。

我:我前面問了一圈,現在最高的報價是31W,你還能再高點不?畢竟是親戚介紹,能好點給別人那是最好的。

車商A:大哥,我之前報的價已經到天花板了(30.5W),你也知道現在生意這么淡,收高了砸在手里就是虧。要不這樣吧,我出31.3W,這個價格已經很高了。

我:好的,那我問問車主,如果愿意我就跟你說。

我:我問了一圈,現在差不多31.5W左右,你看看能不能再高點,能得話我就讓我這個親戚出掉好了。

車商B:這個車主要顏色相差一點(灰),我之前報價已經很誠心了,哥你也知道,現在這行情是這樣,新能源如果一掉價,我們這些準新車都得完蛋。車是挺好的,你看31.8W行不行,這個價格我收來基本上就是平進平出了,大家交個朋友,前面我也問過省里其他車商朋友,還沒我出得高,頂到天也就31.5W了。今天也是看在你的面上,如果可以我馬上打錢。

我:還是兄弟你硬氣,這樣我馬上跟我親戚說下,都已經這個價格了,你等我消息啊。

我:哥們,你的報價低了點吧,別人報到32W,你說你最高出31W,還跟我說全市場不可能超過這個價。

車商C:大哥,你去問別人肯定往天上報啊,我是實事求是的,不信我給你看微信記錄,我問了一圈,別的城市最高也就32W,但人家是大城市,我如果報32W,收來干嘛?

我:問題是我拍胸脯跟親戚說31W已經是市場最高了,哪知道別人隨便一找就找到個32W,你讓我情何以堪?!我的臉現在都是燙的。

車商C:大哥,你可別這么說,我都不好意思了。行!32W就32W,我的為人你知道的,既然你都開口了,那就32W好了,但是這個價格你可千萬別說出去,有點壞了行規的。

我:行的行的,你都這么“咬牙切齒”了,我也知道這個價格確實很頂了,我這就跟我親戚說,相同價格肯定給你。

我:兄弟,別人出了32.2W了,你怎么才出了30.8W,這價格相差大了吧。

車商D:哥,這價格你還是給別人吧,誰能出得起你就給誰吧,我這賣賣也就32W,你說收購價要32.2W,這不是明擺著虧錢嘛。

我:那行吧,這車那我就給別人了。

然后按照和車商D的說法和A、B又說了一遍,基本確定32W最高以后,我微信和親戚的朋友說了32W的價格,自信滿滿的完成了一項“服務”。

但是

僅僅過了一天,朋友電話打來

朋友:小徐,你叔叔有個朋友也是做車的,說可以32.8W給他們。

我:啊?這個我就不清楚了,阿姨,我這邊昨天給你問了好幾圈,最高都是32W,而且我也再三確認,如果是黑色的外觀,價格可以到33W,但是主要是灰色的。是不是叔叔沒有跟他朋友說顏色啊?

朋友:不會的,這個人過來現場看車的,他說車的成色好,公里數也少,32.8W他直接報給叔叔的。

我:好的好的,實在不好意思啊,阿姨,我這邊再跟他們確認一遍。一般而言不會相差這么大的。

朋友:是啊,我也跟你叔叔說,小徐那的市場已經是我們這最大的二手車市場了,那邊的價格肯定是最高的,畢竟競爭激烈嘛。

我:謝謝阿姨對我們市場的信任,這樣,我現在馬上跟這些車商再溝通一邊,您等我消息。

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我:你忽悠人的本事都忽悠到我頭上了,人家都可以出到32.8W,你在市場做了這么多年了,我也這么相信你,你怎么會給我這么個價格,我臉都沒地方放了!

車商C:不可能,這價格我們這誰能出,我都問過周邊城市的朋友了,他們報價絕對很到位的,這樣我再問問,這個價格也不可能相差這么多啊。

我:那你抓緊!

5分鐘之后

車商C:哥,我跟我兄弟商量了,你看這樣行不行,我們也出32.8W,反正我們什么都不賺了,到時候看看能不能賣得好點或者平進平出,我們也實在不好意思,讓你為難了。

我:這個價格你們都接受得嘍?

車商C:大哥,再怎么樣不能讓你難做,沒事得!

我:那我現在就跟他們去說。

接著我把這個價格再次報給了親戚朋友。

朋友:小徐,那這樣,我也知道你也很上心我們的事情,我跟你叔叔說下,如果可以,同等價格就給你們了。你也知道我們這個車賣掉也覺得有點可惜,價格能高點肯定就高點的。

我:阿姨,實在不好意思,這是我這邊沒有問清楚,現在價格已經到這個位置了,您跟叔叔再商量商量,如果可以的話我就叫他們過來。

朋友:可以的,那你等我消息啊。

原本塵埃落定的事情,突然一個車商又打來了電話

車商D:徐總,你朋友的車有沒有賣掉啊?

我:32.8W,前面剛跟我朋友說,已經說是天價了,怎么了啊?

車商D:你那天問我價格以后,我就去發朋友圈了,我們收購肯定是出不起這個價格的,所以看看有沒有直客。現在我們這已經有了一個精準客戶,可以到34.5W。你看看能不能來得及,如果可以的話,我們現在就帶客戶去看車,沒什么問題,應該可以馬上成交!

我:什么?!34.5W!沒說錯吧,這價格怎么相差這么大?

車商D:沒有沒有的,這個客戶很誠心,我們也溝通了2天,他就是想找這樣的車,價格都已經確定了,你看這個價格真的是天價了,你朋友運氣不錯的。

我:那行,那我現在就跟我朋友說。

于是,我馬上把這個“天價”帶給了親戚的朋友。

朋友:34.5W?那可以的,我都不用跟你叔叔說了,小徐,你讓這個人過來看車吧。

我:好的,阿姨,這個也是碰上的,正常的價格肯定出不到這么高的。

朋友:還是你靠譜,給我賣到這么高的價格!

我:(不好意思)盡力而為盡力而為。

接著我跟車商C和車商D都進行了溝通,車商C出不起價格,車商D和我親戚的朋友隨后取得了聯系,并支付了4.5W的定金。

但是的但是,在最終成交收車的時候,事情又發生了變故。

車商D:哥,好像你的朋友把車賣給別人了。

我:不可能啊,他都沒跟我聯系過,你不是把定金都打給他了啊?

車商D:哥,應該不會錯的,我已經看到有個車商把這輛車發出來了,而且配文“破天價收車”。

我:那我馬上跟我朋友聯系,你等下。

好不容易撥通了電話

我:阿姨,你把車賣給別人了?

朋友:小徐,事情是這樣的。。。你叔叔好像也一直在跟別人聯系著,你報給我的價格,當時我沒有跟他說,私自就定了這個事情。后面晚上我跟他說了以后,他也馬上給他的朋友打電話了,他朋友最后給了34.7W,我們覺得這個價格已經很好了,所以你叔叔就賣給他了。

我:阿姨,你可是收了別人的定金的啊,這樣別人很難做的啊。

朋友:你幫忙跟你的朋友也說下,就說那天我沒跟你叔叔溝通,后面都被你叔叔罵了,而且別人也出得比他高,這樣吧,我到時候把定金退回給他好了,實在不好意思,我也跟他解釋一下,畢竟這個車是你叔叔名下得,最終還是需要他認可簽字的。麻煩你了啊

我:。。。。。

最終,這輛車以比最初詢問高出3.7W 的價格(而當時新車裸車價優惠好以后也就差不多36W左右)流入到了市場中。

通過這個例子,我想大家對于二手車的收購也能略知一二。目前中國汽車市場正在從增量市場向存量市場轉變,現在車商基本拿著銷售價格在競爭,但受到銷售渠道、銷售能力的影響,28原理可能在車商中越來越明顯。僧多粥少,內卷嚴重,大部分車商為維持基本的運營,不得不一再壓縮利潤空間,而這種飲鴆止渴的方式,又能為這個行業帶來多少正向的影響呢?這個問題,留給我們以后慢慢分析。

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