曾經(jīng)被認(rèn)為式微的微博今年悄然翻身了！

財報顯示，今年二季度，微博月活躍用戶為2.82億，連續(xù)9個季度保持30%以上的增長，其中移動端月活躍用戶同比增長40%；收入方面，二季度微博總營收達(dá)9.27億元，同比增長36%，盈利同比增長246%；在資本市場，微博市值一度高達(dá)113億美元，超過了曾經(jīng)的“師傅”Twitter。

尤其是在今年的V影響力峰會上，微博再次拋出了一個驚人的“小目標(biāo)”：未來3年月活躍用戶有望達(dá)到5億。

網(wǎng)紅+電商:

“年輕”就是方向

熟悉微博的人大多知道，今天的微博早已不是新浪網(wǎng)旗下的一個產(chǎn)品了。2014年，新浪微博改名為“微博”，新浪方面稱，為了保證微博這一產(chǎn)品的持續(xù)健康發(fā)展，為網(wǎng)友提供更好的用戶體驗，使微博獲得長足的發(fā)展，微博在架構(gòu)上將成為獨立的公司，并與新浪網(wǎng)一起構(gòu)成新浪公司的重要兩級。

在過去3年里，微博從一二線城市走到了三四線。目前，微博用戶中三四線及以下的人群有1.7億，而且新增用戶中有超過一半的用戶來自于三線以下的區(qū)域。跟大部分網(wǎng)民一樣，微博用戶也很年輕，月活躍用戶中18歲至30歲的年輕用戶有2.26億，幾乎占到了整個平臺的80%。

年輕用戶們關(guān)注的領(lǐng)域更加廣泛化和垂直化。2016年，微博單月閱讀量過100億的垂直領(lǐng)域達(dá)到18個，而去年底是12個，新增的6大領(lǐng)域包括電商、體育、美食、綜藝、教育、區(qū)域博主，排名前10的領(lǐng)域依次是明星、媒體、時尚、美女、動漫、電影、美妝、搞笑、美食、財經(jīng)。

三四線、年輕、泛娛樂，正是我國當(dāng)下消費市場的特征之一。

“3年前，當(dāng)我們選擇微博發(fā)展方向的時候，我們已經(jīng)意識到，中國目前以及未來一段時間經(jīng)濟增長的增量中將有很大一部分來自年輕人，尤其是二三線城市的年輕人。更為重要的是，這些年輕人比他們的父輩更加適應(yīng)娛樂化，興趣更加多樣化，他們更愿意在互聯(lián)網(wǎng)上面花錢購買他們喜歡的內(nèi)容和服務(wù)。”微博CEO王高飛認(rèn)為，“只有順應(yīng)這個趨勢的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品才能成長。”

事實證明，微博選擇的方向是正確的。近幾年，微博的閱讀量、用戶量一直在上漲。但對于當(dāng)時的微博公司來說，數(shù)字只是數(shù)字，大V們的影響力并沒有完全體現(xiàn)在商業(yè)變現(xiàn)上。直到2015年下半年，網(wǎng)紅加電商模式的崛起讓微博大V們像開了掛一樣，一下子找到了變現(xiàn)的渠道。

在微博上變成網(wǎng)紅，繼而向淘寶店鋪倒流的電商模式，是大V、中V們最賺錢的手段?！癉elicious大金”的微博認(rèn)證是Daking darling品牌主理人，目前粉絲178萬，只能算是個中V，但其在淘寶運營的“big king大金家”服裝店已經(jīng)是一家5皇冠網(wǎng)店。大金主要使用微博的櫥窗產(chǎn)品給自己的淘寶店鋪導(dǎo)流，主打的上新產(chǎn)品會在微博提前預(yù)熱，現(xiàn)在大金家上新日有70%的新顧客來自于微博，僅今年，178萬微博粉絲就給淘寶店鋪貢獻(xiàn)了7000萬元銷售額。

大V們變現(xiàn)的另一種模式也借鑒了網(wǎng)紅喜愛的直播和打賞。比如，熱度傳媒簽約藝人馮朗朗，這個長得有點像郭敬明的年輕人是一名藝校學(xué)生，他通過持續(xù)的微博直播，吸引粉絲打賞，又通過粉絲群經(jīng)營核心用戶群體。別看他的粉絲剛剛過100萬，但從5月份至今，他在“一直播”的觀看人次已達(dá)到了600萬，累計收入超過350萬元。

輿論場VS全能平臺:

閱讀量今非昔比

微博最初以輿論場面貌亮相，但為了適應(yīng)消費者的泛娛樂消費需求，今天的微博已轉(zhuǎn)型為一個能夠支撐進(jìn)行各種內(nèi)容創(chuàng)作形式的社交媒體平臺。

微博副總裁曹增輝認(rèn)為，作者在微博上紅起來，是因為及時抓住了專業(yè)內(nèi)容、熱門事件和新興技術(shù)，“比如，短視頻和直播是今年關(guān)注度非常高的內(nèi)容領(lǐng)域，微博也及時跟上，引入了秒拍、小咖秀、一直播，而且后臺發(fā)現(xiàn)，今年做視頻的作者更容易漲粉”。

最近，微博還上線了紅豆語音直播，因為發(fā)現(xiàn)很多大V不愿意露臉或沒有必要露臉。順應(yīng)“分答”帶起的付費提問勢頭，紅豆也支持競價提問，還上線了付費的語音直播。

去年，微博還發(fā)布了頭條文章，支持用戶的長內(nèi)容生產(chǎn)。所以，現(xiàn)在的一條微博早已不是140個字的短文，大多數(shù)時候是帶圖、帶短視頻或直播、帶互動點評的綜合體。

相比微信評論需要后臺審核，頭條號評論無法互動，也不支持直播，微博顯然更適合與粉絲深度互動。一位不愿透露姓名的自媒體人反映，從自己在各個平臺的賬號來看，微博的流量是最大的，差異最大的一次，微信六七萬閱讀量的文章，在微博上能有300多萬閱讀量。

目前，微博上每天發(fā)布的頭條文章的條數(shù)已經(jīng)達(dá)到了13萬條，文章每天打開量也已經(jīng)超過1億次；每天發(fā)布的短視頻達(dá)32萬條，用戶人均在微博上播放短視頻的時長達(dá)到15.2分鐘；每天直播發(fā)布場次26萬場，觀眾人數(shù)達(dá)到538萬。

微博不僅為作者、用戶提供使用這些工具的平臺，還不斷升級，讓自媒體能夠在平臺上獲得更好的提升和成長。比如，在用戶閱讀長文章或觀看視頻、直播的過程中，微博系統(tǒng)都會用醒目的浮出層或字樣引導(dǎo)用戶關(guān)注作者。同時，無論視頻經(jīng)過多少次轉(zhuǎn)發(fā)，微博推薦的還是原創(chuàng)作者的賬號。明年，微博還計劃投資數(shù)億元支持原創(chuàng)作者，包括由官方直接給作者粉絲發(fā)紅包。

但對于作者來說，加入微博合作的MCN代理機構(gòu)可能更容易賺錢。MCN相當(dāng)于自媒體作者的簽約機構(gòu)，可以為作者提供更好的內(nèi)容生產(chǎn)、包裝、商業(yè)變現(xiàn)支撐。目前，微博的機構(gòu)接入合作伙伴累計達(dá)到326家，很多微博作者，特別是網(wǎng)紅們都在機構(gòu)代理下完成培訓(xùn)、廣告接單、IP運營。

開發(fā)商業(yè)工具:

和“V”們一起賺錢

抓住了核心用戶，擁有了各種黏住用戶的功能，下一步，微博考慮的就是如何開發(fā)商業(yè)工具，為作者變現(xiàn)，幫自己賺錢。

“我們有一半的產(chǎn)品項目都在考慮如何為大V打造各種工具，幫助大V從粉絲中篩選出用戶。”王高飛強調(diào)，“在付費閱讀、打賞、直播、電商各種領(lǐng)域，我們都在開發(fā)新工具?！?/p>

最近，微博針對電商上線了櫥窗功能。用戶只需要填寫一個淘寶或聚美優(yōu)品的購買鏈接，引入圖片，就會生成一個櫥窗商品的卡片，點擊后粉絲看詳情、收藏，如果點擊購買，則會直接喚起或者進(jìn)入電商的APP購買頁面。畢竟，圖片的吸引力要遠(yuǎn)大于單純的購買鏈接。

“微博自己的統(tǒng)計表明，櫥窗模式比原來的點擊鏈接轉(zhuǎn)化提升了一倍的效果?！蓖醺唢w說?！癉elicious大金”也表示，微博櫥窗的轉(zhuǎn)化率比去年自己發(fā)布淘寶鏈接的時候提升了一倍。

眾籌也是電商的一種形式，特別適合大V批量售賣商品。今年8月，美食大V“王大廚”針對一款醬料產(chǎn)品發(fā)起了一次眾籌，一個月內(nèi)籌集了106萬元，吸引了2.4萬支持者，其實也就是消費者。目前，眾籌已經(jīng)向微博的加V用戶開放。此外，還有付費直播、粉絲奪寶等功能正在推進(jìn)中。

今年上半年微博實現(xiàn)營收17.04億元。與之相對應(yīng)的是，目前，自媒體作者通過微博已經(jīng)獲得117億元。其中，電商領(lǐng)域自媒體的收入達(dá)到108億元。此外，自媒體通過廣告獲得的收入達(dá)到4.3億元，來自打賞、付費訂閱等內(nèi)容付費的收入也達(dá)到4.7億元。

盡管圍繞在微博周邊的自媒體作者已經(jīng)獲得百億元級的收入，而且這一數(shù)字仍保持著大幅的增速，甚至超過了微博自身營收的增長，但微博更看重的是內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)與風(fēng)險控制，從而推動平臺商業(yè)價值的提升。

微博的粉絲頭條廣告就很受作者歡迎。根據(jù)粉絲數(shù)量，作者用最低幾元錢就可以購買一條粉絲頭條廣告，在24小時內(nèi)，這條內(nèi)容會在其粉絲的微博頁面中頭條置頂。

還有很多用戶做微博廣告是希望可以增加粉絲數(shù)，有些希望在社交媒體打造個人品牌，這些需求也是微博的中小企業(yè)廣告收入增長的主要原因之一。

“隨著微博粉絲數(shù)量漸長，平臺的效應(yīng)還將進(jìn)一步強化，微博市值和營收都將進(jìn)一步上升?！毙旅襟w創(chuàng)意營銷專家陳永東表示。他開玩笑說，現(xiàn)在還可以再買一點微博股票。