“重疾+養(yǎng)老”模式填補(bǔ)市場(chǎng)空白

5月4日，“太平普泰一生保險(xiǎn)保障計(jì)劃”正式在浦發(fā)銀行開售。該產(chǎn)品是太平人壽與浦發(fā)銀行合作，首次專門為浦發(fā)銀行客戶推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

“普泰一生”是一款集重疾與養(yǎng)老于一身的創(chuàng)新型產(chǎn)品，年輕時(shí)主打“健康+”，側(cè)重為客戶構(gòu)筑健康保障;退休后主打“養(yǎng)老+”，側(cè)重為客戶提供養(yǎng)老保障，可謂是“一份保單，兩份保障”，既傳遞了保險(xiǎn)保障的核心理念，也為客戶提供了更全面的風(fēng)險(xiǎn)管理工具。“養(yǎng)老年金+重疾保障”的產(chǎn)品特色活脫脫是目前銀保市場(chǎng)上的“稀缺資源”。

以客戶為中心，滿足多層次客戶需求，是太平人壽與浦發(fā)銀行推出該產(chǎn)品的“初心”。雙方均認(rèn)為金融服務(wù)不再是單純的產(chǎn)品與價(jià)格的比拼，而是要擁有滿足客戶全方位需求的綜合服務(wù)能力。“普泰一生”就是雙方在充分進(jìn)行客戶調(diào)研，了解客戶需求的基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的。

此次太平人壽與浦發(fā)銀行的“牽手”從原有“網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”合作，延伸到了“客戶深耕”合作。在深度合作中，太平人壽在健康管理和養(yǎng)老服務(wù)方面豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)了雙方在客戶研究、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多個(gè)方面的探索和嘗試，實(shí)現(xiàn)了從“單一產(chǎn)品服務(wù)”向“醫(yī)療、健康等綜合保障服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，太平人壽還將與浦發(fā)銀行聯(lián)合開展一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)和主題客戶服務(wù)，從而為客戶帶來更具便捷性、創(chuàng)新性的服務(wù)體驗(yàn)。

“創(chuàng)新”是太平人壽銀行保險(xiǎn)的“標(biāo)簽”。復(fù)業(yè)初期，太平人壽即開拓“銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”，開啟了行業(yè)先河，之后太平人壽銀保一直堅(jiān)持走價(jià)值成長(zhǎng)道路，并與多家銀行聯(lián)合推出聯(lián)名卡，客戶借助聯(lián)名卡可直接在自助終端機(jī)、網(wǎng)上銀行渠道辦理保單查詢、自助交費(fèi)、保單貸款等業(yè)務(wù)。

近年來，“創(chuàng)新主旋律”更是經(jīng)久不息，太平人壽除了在業(yè)務(wù)模式上創(chuàng)新，還不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過持續(xù)開拓與合作銀行的網(wǎng)銀、微信、手機(jī)銀行等實(shí)現(xiàn)渠道合作創(chuàng)新，以便打造出“精品戰(zhàn)略”下的“精品銀保”。(洪丹)