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華菱行購回8臺漢馬 漢馬動力征服客戶心

【重型車網(wǎng) 投稿】“今天的參觀讓我非常震撼,尤其是發(fā)動機車間自動化程度非常高,產(chǎn)品可靠、技術(shù)領(lǐng)先,我們公司剛訂的8臺6×4星馬攪拌車,發(fā)動機就選漢馬動力!”廈門市同安區(qū)第一建筑工程公司總經(jīng)理林鵬揚在參觀結(jié)束時對集團公司總經(jīng)理助理何曉生這樣說到。

據(jù)了解,廈門市同安區(qū)第一建筑工程公司創(chuàng)建于1956年,是一家集建安、建材、防水堵漏、深基坑工程施工、房地產(chǎn)開發(fā)多種經(jīng)營為一體的工民建施工企業(yè),曾是廈門特區(qū)建設(shè)的主力軍。同安一建與華菱星馬可以說是“相見恨晚”,2014年首次購買5臺星馬攪拌車,使用效果非常滿意,今年再次采購車輛的時候,林鵬揚首先考慮的就是星馬,但是發(fā)動機呢?由于攪拌車使用工況比較差,對發(fā)動機的動力性要求比較高,此前所購車子的動力林鵬揚并不是十分滿意。此前,星馬銷售人員曾多次介紹到華菱自主研發(fā)生產(chǎn)的發(fā)動機,但是效果如何不得而知。于是,在購買新車之際,林鵬揚一行就在星馬福建銷售經(jīng)理陳林的帶領(lǐng)下,來到華菱參觀了整車生產(chǎn)線及發(fā)動機生產(chǎn)線,這次參觀讓林鵬揚印象深刻并且贊嘆連連。

由于此行主要考察漢馬動力,所以在發(fā)動機車間,林鵬揚仔細(xì)考察了發(fā)動機的生產(chǎn)工藝流程,發(fā)動機分公司技術(shù)人員也詳細(xì)向林鵬揚介紹了漢馬動力的獨特之處,“說漢馬動力是國內(nèi)一流的發(fā)動機,主要在于它的技術(shù)路線是目前國內(nèi)最先進的,包括頂置凸輪軸、缸內(nèi)制動、齒輪后置等等,以前的發(fā)動機,凸輪軸是終置的,傳動路線比較長,效率無法提高,現(xiàn)凸輪軸頂置,傳動效率有了很大的提高。還有齒輪,以前都是前置,而漢馬動力是齒輪后置,這個技術(shù)路線是升級換代的。此外,漢馬發(fā)動機的缸內(nèi)制動技術(shù)也是國內(nèi)領(lǐng)先,缸內(nèi)制動在歐美國家是標(biāo)配,但是國內(nèi)一些發(fā)動機廠家想做卻做不了,因為技術(shù)路線不一樣。缸內(nèi)制動的好處就是把發(fā)動機從原來一個單單只是提供動力的設(shè)備變成一個帶有制動功能,能自動轉(zhuǎn)化、消耗動力的一個設(shè)備,在下坡的時候發(fā)動機主動制動,駕駛員不靠剎車就能把車停住,車輛的安全性能大幅提高。在配置上,漢馬發(fā)動機選擇和世界一流供應(yīng)商合作,包括德國馬勒、博世、蒂森克虜伯等,都是世界知名技術(shù)企業(yè),包括發(fā)動機的缸體缸蓋,我們也是從德國原裝進口的毛坯,這家企業(yè)也是世界鑄造水平最高的,整個缸體是由硅鐵鑄成,周身沒有一點砂眼斑口,而且性能穩(wěn)定不變形。可能有客戶問,難道中國做不了嗎?能,中國也有廠家在做,但是廢品率是40%,而我們簽的這家合同,廢品率在1.6%,所以你不得不佩服德國人的嚴(yán)謹(jǐn)與認(rèn)真。”

聽完技術(shù)人員的介紹,林鵬揚一行是連連點頭,但是還是有疑問:“雖然你們技術(shù)路線是先進的,進口的材料品質(zhì)也有保證,但是憑什么說漢馬發(fā)動機是你們自己生產(chǎn)的,是有知識產(chǎn)權(quán)的?”面對客戶的疑問,技術(shù)人員指著發(fā)動機上醒目的華菱星馬logo繼續(xù)介紹說到:“就拿產(chǎn)品來說,零部件的logo是各個供應(yīng)商的,但是整個產(chǎn)品的logo是我們的。簡單來說,就是整個產(chǎn)品是我們設(shè)計的,我們設(shè)計、然后他們按我們的要求生產(chǎn)配件,世界是中國的代工廠!當(dāng)時能爭取到這么多世界知名的廠家成為我們的供應(yīng)商,最主要是在于當(dāng)時我們是把發(fā)動機的設(shè)計路線拿給他們看,他們徹底信服才同意合作的。為做成中國甚至是世界一流的發(fā)動機,我們不計成本,采購的都是世界知名設(shè)備,比如說缸體,我們購買的只是毛坯,這里面還有兩條油道、兩個出水道,進氣道、排氣道都是雙的等等,里面結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜,每個都是標(biāo)準(zhǔn)的6mm,精度非常高,我們的設(shè)備誤差都是按謬算的,而一謬等于0.001毫米,可見精度有多高。”

在技術(shù)人員的詳細(xì)解釋下,林鵬揚對漢馬發(fā)動機的先進技術(shù)是徹底信服了,再加上整潔的環(huán)境、現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間,林鵬揚已經(jīng)悄悄打定了主意,但是他還有一個疑問:“漢馬發(fā)動機貴不貴?”對此,何曉生回答:“不貴!和其他品牌一樣!但是服務(wù)更加有保障更及時,而且質(zhì)保期更長。”這下,林鵬揚徹底放心,“就買漢馬動力!”

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