重卡

市場的低迷從2014年8月開始，持續(xù)到今年8月，下降態(tài)勢仍未扭轉(zhuǎn)。今年1~8月，重卡市場同比下降幅度超過30%的月份占據(jù)一半，轉(zhuǎn)眼進入全年的最后一個季度，無論能否扭轉(zhuǎn)下降之勢，各重卡企業(yè)均表示，在完成銷量任務(wù)的最后階段，要奮力沖刺，“拼了”。

提升細分市場占有率

從2014年開始，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境、排放標(biāo)準(zhǔn)升級等多重因素影響，重卡市場多次包攬商用車最差細分市場，對于第四季度的銷量，很多重卡企業(yè)的預(yù)判也更加保守，均認(rèn)為下滑趨勢難以扭轉(zhuǎn)。

中國重汽卡車

中國重汽集團

銷售部副總經(jīng)理段恒永直言，盡管中國重汽在重卡企業(yè)中的下滑幅度較小，但是提升細分市場的占有率是其目前面臨的重要課題。今年自卸車和攪拌車市場下滑嚴(yán)重，使中國重汽失去了傳統(tǒng)的細分市場優(yōu)勢。因此中國重汽借助新產(chǎn)品平臺、市場營銷手段等著力提升細分市場占有率。

陜汽德龍卡車

陜汽

將注意力聚焦在細分市場的還有。在十月國慶假期的最后兩天，陜汽早早投入工作，開始部署最后一季度收官戰(zhàn)的營銷。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新產(chǎn)品突破成為陜汽沖刺的關(guān)鍵詞。從今年前八個月的銷量來看，暫列第四的陜汽與第三的一汽解放銷量差距僅為1000多輛，對此陜汽重型汽車有限公司銷售公司市場總監(jiān)劉鑫表示，發(fā)力四季度沖刺行業(yè)第三，陜汽有決心。劉鑫強調(diào)銷售結(jié)構(gòu)向公路車型的調(diào)整需要過程，2015年陜汽重在打好調(diào)整基礎(chǔ)，更看好明年的市場。第四季度，6×2運煤車、港口牽引車、針對電商物流的載貨車，以及區(qū)域渣土車市場、8×4公路自卸車市場等都是陜汽在這場收官戰(zhàn)中沖刺的重點。中國重汽除了將上述細分市場作為重點，也極力突破危化品運輸車、冷藏車、市政專用車等細分市場。

重卡新品肩挑重任

盡管今年的市場表現(xiàn)不盡如人意，但在這一年很多重卡企業(yè)都迎來了產(chǎn)品換代，無論是重卡前十企業(yè)，還是徘徊在前十之外的重卡企業(yè)，大量新品陸續(xù)進入重卡市場。從年初陜汽定位于高端標(biāo)載的牽引車X3000上市，到華菱新平臺漢馬H6陸續(xù)拿到批量訂單，上汽依維柯紅巖紅(簡稱“上依紅”)巖杰卡和全新杰獅暢途版正式上市，再加上其他重卡企業(yè)動作頻頻，包括柳汽、聯(lián)合卡車、四川現(xiàn)代等在內(nèi)的多家重卡企業(yè)都推出了全新產(chǎn)品平臺。

從各企業(yè)推出的新平臺產(chǎn)品可以看出，調(diào)整的重點是向公路車轉(zhuǎn)移，銷量下滑嚴(yán)重的重卡企業(yè)，主要原因在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未能適應(yīng)市場發(fā)展需要，今年在重卡前十寶座上忐忑不安的要屬上依紅，下滑幅度接連墊底，在本報(3441期)對重卡格局變化的報道中曾分析過，未能及時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是銷量下滑的主要原因。9月份，紅巖杰卡和全新杰獅暢途版正式上市，也成為上依紅從工程車向公路車調(diào)整的重要一步，這一步也將成為上依紅在最后一個季度發(fā)力的重點，下降幅度能否扭轉(zhuǎn)，第四季度對于上依紅來說尤為關(guān)鍵。

今年除了自卸車市場下滑嚴(yán)重，天然氣重卡也遭遇了嚴(yán)峻的市場低迷，對于以天然氣重卡作為傳統(tǒng)優(yōu)勢的陜汽，也不可避免地要面對挑戰(zhàn)。劉鑫表示，陜汽在天然氣市場總量較2014年減少了1萬輛，但在整個天然氣重卡市場保持40%以上的份額，仍處于優(yōu)勢地位。同時，陜汽也通過新產(chǎn)品X3000的上市(年底銷量可達5000輛)、載貨車的推廣(年底銷量可達4000輛)，保證實現(xiàn)全年銷量目標(biāo)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”聚焦升級

盡管9月份的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)還沒有發(fā)布，據(jù)段恒永透露，中國重汽9月份訂單數(shù)量超過8月將近20%。中國重汽是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整較早的重卡企業(yè)，行業(yè)第二的位置也日漸鞏固，因此，四季度中國重汽將更多著眼于金融支持、卡車全生命周期方面的服務(wù)市場。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，服務(wù)升級也從線下轉(zhuǎn)移到線上。結(jié)合手機客戶端功能的全面開發(fā)，各重卡企業(yè)無不積極升級服務(wù)水平。

“互聯(lián)網(wǎng)+”讓重卡企業(yè)開始看到了線上發(fā)展的巨大空間。產(chǎn)品研發(fā)、物流運輸、售后服務(wù)等方面都開始采用“線上+線下”結(jié)合的模式。雖然重卡企業(yè)沒有將第四季度作為扭轉(zhuǎn)整個年度下滑的重點，但是對于重卡企業(yè)來說，四季度打好基礎(chǔ)對于銜接2016年的銷售將起到至關(guān)重要的作用。