葡萄酒價節前走低回歸本位

中秋節、國慶節陸續有來，葡萄酒進入常規“消費季”，而同時，8月電商進口葡萄酒SKU總數(即品種總數)卻環比下降36%，有觀點認為進口葡萄酒庫存壓力將引發價格戰和惡性競爭。分析稱，進口葡萄酒品牌化促使行業洗牌，50~150元的葡萄酒將成兵家“必爭之地”。

進口葡萄酒價格總體下降

據報道，國觀智庫監測的電商葡萄酒數據顯示，進口葡萄酒SKU的數量呈下降趨勢，并分析稱線上渠道已減少上貨。此前國觀智庫曾指出，二季度進口葡萄酒的快速增長主要得益于散裝酒猛增，而這意味著市場會出現價格戰和惡性競爭，并引發庫存增長風險。

不過，酒業評論員呂咸遜對進口葡萄酒SKU總數下降卻持樂觀心態：“SKU減少說明中國消費者對于葡萄酒的選擇更注重品牌。而衡量葡萄酒市場變化的指標，更重要的是看市場容量的變化和價格的變化。”據他估算，最新進口葡萄酒增長率不低于30%。

他告訴記者，大的葡萄酒進口商在過去4、5年里庫存壓力較大，原因是此前他們進口了大量名莊酒，而隨著全球經濟的下調，名莊酒價量雙降，而且據了解，這批名莊酒當時的進貨價較高。不過，他認為，這些名莊酒的總量占市場比重不大，電商銷售比重更小，所以對整體市場影響不會太大。

“葡萄酒總體價格是下降的，有的人一開始喝的1000元/瓶的葡萄酒，慢慢變成500多元/瓶了。”廣州市飲食行業商會會長區又生告訴記者，原因是前幾年葡萄酒市場魚龍混雜，出現大量不夠專業的進口酒商，有的甚至只是一次性進口幾個貨柜的葡萄酒，消費者并不了解葡萄酒的產地、莊園的級別等，葡萄酒市場價格不透明，“真實價格40元的賣一兩百元，幾十元的酒成本可能才10元。”

呂咸遜透露，過去很多進口酒商虛構了品牌的價值，把便宜的葡萄酒賣高價，而事實上國外葡萄酒市場的分化非常清晰，一類是名莊奢侈酒，用于收藏，一類是大眾消費酒，商業品牌眾多，價格集中在1歐元到5歐元之間。

電商占市場份額不到一成

不過，目前中國市場的名莊酒價格透明，不少進口商認為利潤空間不大，所以更傾向于包下不知名的酒莊，對產品重新包裝。“這種酒的價格無從對比。”有業內人士稱。

“進口酒在大眾市場上開始理性化。” 呂咸遜認為，市場價在50~150元間的進口葡萄酒在消費市場上占據了主導地位，未來還有很大的增長空間，不過他強調增長主要體現在有品牌的葡萄酒上：“國外賣得好、國內也賣得好的葡萄酒才有前途，那些OEM的不算數。”

另外，他提出，盡管年輕的消費者是未來的客戶主力，但線上銷售依然只是線下銷售的補充，3~5年中不可能替代線下銷售的主導地位：“目前線上葡萄酒銷售比重不到10%，而白酒更低，僅約1%。”